山东法制传媒网：（曹光锋）在人参行业的传统交易中，参农与商户常年打交道、知根知底，久而久之形成了重熟人、轻文书的交易习惯。敲定品级、谈妥价格，仅凭一句口头承诺即可成交，多数人认为熟人交易白纸黑字太过生分，没必要多此一举。

 

    这份根植于乡土的人情信义，是小范围、熟人间交易的温情底色，却难以适配行业迭代发展的新格局。如今人参交易愈发规模化、跨区域化，外来客商、临时合作订单不断增多，熟人圈子的交易壁垒被打破，口头约定的弊端日渐凸显。常有交易双方因收货标准、货品品级、款项细则产生分歧，仅凭口头约定无凭可查，各执一词、难以厘清，不仅耗费大量时间精力调解纠纷，还容易埋下利益损耗的隐患。

 

    不少从业者存有侥幸心理，认为大多是小额交易，即便吃亏也无需诉诸法律，大多选择自认倒霉、草草了事。但看似零散的纠纷，日积月累便会侵蚀市场交易秩序，损害整个人参产业的口碑信誉，成为行业高质量发展的隐性阻碍。人情信义可以维系一时的交易往来，却无法支撑产业长期、规范、稳健的发展。

 

    从法律层面而言，口头协议虽具备基础法律效力，但最大短板在于举证难、权责模糊。《民法典》对买卖合同的权责边界有着清晰界定，书面协议才是规避交易风险、保障双方权益的有效凭证。针对人参交易频发的各类纠纷，本地产业法治服务点位扎根市场一线，在尊重行业传统交易习惯的基础上，情理兼顾化解品级争议、货款矛盾，同时常态化普及合同签订、交易维权相关知识，为行业发展筑牢法治根基。

 

    需要明确的是，口头交易并非绝对不可行，但其潜藏的所有交易风险，最终都由买卖双方自行承担。熟人之间的信任难能可贵，是行业传承的温情纽带，但绝不能替代清晰的法律规则与制度约束。

 

    针对人参行业交易痛点，不妨坚守几项务实准则，守护每一笔生意的安稳：

 

    第一，大额交易坚持立字为据。主动签订简易书面协议，清晰列明参品等级、净重价款、交付时限、验收标准等核心信息，用明确文书划清权责、规避争议。

 

    第二，全程留存完整交易凭证。妥善保存微信沟通记录、转账单据、货品实拍照片、验收视频等资料，构建完整证据链，为后续维权、调解提供可靠依据。

 

    第三，精准区分定金与订金。吃透两项款项的法律定义与后果，杜绝因概念混淆造成不必要的经济损失。

 

    第四，纠纷处置优先依规调解。遇到交易分歧不必僵持对立，可第一时间前往市场法治服务窗口咨询求助，以低成本、高效率的方式化解矛盾。

 

    产业兴旺，既要靠诚信经营的烟火气，更要靠规则制度的硬支撑。一纸简洁的书面约定，不是疏远人情、淡化交情，而是为乡土特色产业的良性发展保驾护航，让每一次人参交易都有据可依、无忧可虑，让产业发展行稳致远。

 

    撰稿：吉林省集安市人民法院政治部