山东法制传媒网：（张纪峰）“我说，老板啊，我的苗木质量您放心，不过，你给的价格160元太贵了，我每株只收您140元就不少啊！”

 

　　近日，在山东省沂源县鲁村镇寺岭村附近一处苗木基地里，被大伙儿美誉为“诚信哥”的齐锋正手持着手机与外地的一客户“讨价还价”！

 

　　不过，奇锋与客户的“讨价还价”，却是“卖贱”而不是“卖贵”的！奇锋似乎看出了笔者的一脸疑惑和惊讶！

 

　　他说，“你不知道，咱的苗木是一个年头一个价格的，比如说，这白皮松4年的价格是150元，6年的是800元，8年的1200元，一些客户不懂啊，咱要讲诚信，可不能欺骗外地客户啊”！

 

　　其实，类似的这样的故事，在奇锋身上已经发生5次了！

 

　　2018年开春，奇锋通过贷款等筹资方式，投资30万元对村西的60亩的土地进行标准化了开发，主要发展以白皮松为主成品苗木，还栽植部分刺槐实生苗。

 

　　当然投资较大，不仅涉及到30多户土地流转费，还需要大量人力物力经营管理。面对资金一天比一天非常紧张现实，奇锋总是对基地打工的农户说：“做人一定要讲诚信，咱说到一定要做到，工钱尽管放心！”为此，他总是悄悄四处奔借，都能及时兑付了农户的工钱。

 

　　好多知情的的农户说：“齐老板真讲诚信，工资从不拖欠，这样的老板咱喜欢！”正是奇锋的所作所为让大伙儿看在眼里，一时间，被他们热心点赞为“诚信哥”！

 

　　奇锋经常对妻子说，“讲诚信不仅体验到‘买卖’交易中，咱还要灵活的运用到苗木经营管理中。”为此，他们对于苗木管理格外细心，确保质量，积极推广使用滴管等新技术，让苗木成活率高、造型好等特点，很适合园区、街道走廊绿化。

 

　　这几年，他还利用互联网等技术，迅速打开了外销局面，先后吸引不少来自北京、天津、河南客商前来“订购”。

 

　　其实在奇锋看来，和客商打交道，目的是要发扬讲诚信美德，真诚的交朋友，并不仅仅为了钱的问题。期间，他还给自己建立诚信经营、诚信管理等约法三章，让客户非常满意！

 

　　在“交往”中，奇锋一旦发现客商反映苗木成活率或其他质量问题，他还会无偿更换。为此，他还赔了不少钱，但有付出必有回报，相反还吸引来更多的回头客。

 

　　来自天津工业园区道路绿化负责人陈宝庆满意地说“沂源县的绿化苗木，不光质量好，价格实惠，人品更好，卖给咱的绿化苗木，还比其他地方每株便宜几十元。”

 

　　在奇锋的影响下，鲁村镇寺岭村附近又新发展了600余亩苗木基地，并出现人人讲诚信，人人敬客商、人人亲客商的新气象！

 

　　“这回可好了，人人讲诚信美德也成规模了，这是大伙儿共同建一处‘诚信基地’，一起走上诚实守信的致富道路了！哈哈！”展望未来，奇锋开怀的笑了。（山东省沂源县鲁村镇宣传办）